11.04.2021
Как отказаться от услуг риелтора и не оплачивать их

Как отказаться от услуг риелтора и не оплачивать их

Продавцы, решившие реализовать свое жилье, задаются вопросом: а так ли нужен им риелтор для совершения сделки? Возможно ли эту задачу решить самостоятельно без посторонней помощи? Для этого следует разобраться, в чем заключается помощь риелтора, каковы его функции, и стоит ли вообще оплачивать его услуги.


На практике риелторами становятся те, кто хотя бы раз продал квартиру и понял, что в этом процессе нет ничего сложного и справиться можно без специального образования.

Как становятся риелторами? Достаточно найти в интернете объявление о том, что на работу приглашаются «!специалисты в сфере недвижимости», можно без опыта работы, оплата — % со сделки. Кандидат приходит в офис, сообщает, что о такой работе мечтал всю жизнь, и всё — через 2 недели он уже ведет показы объектов, заключает сделки и зарабатывает деньги. Поначалу новичку помогают более опытные товарищи, но помощь будет только в отдельных моментах подписания договоров и сделок. Вся остальная работа и обучение ложится на плечи молодого специалиста.

В агентствах недвижимости сотрудники стараются оградить общение продавцов и покупателей, чтобы они не смогли решить все вопросы между собой, так как надобность в услугах риелтора отпадет сама собой.

Когда без риелтора не обойтись

Те продавцы, у которых нет времени заниматься реализацией жилья, плохо разбираются в тонкостях закона или просто не хотят заниматься «бумажной волокитой», все же обращаются за услугами в агентства недвижимости.

Какие задачи стоят перед риелтором:

поиск покупателя, готового заплатить за объект недвижимости полную сумму без снижения стоимости;
обеспечить получение всей суммы продавцом на руки или на его банковский счет;
организовать процесс по уплате налога, если квартира находится в собственности менее 5 лет.

Когда сотрудник агентства недвижимости назначает стоимость своих услуг в 3% от сделки, то продавец уже сомневается в необходимости такой помощи.

Риелтор ведет рекламную деятельность и предлагает квартиру покупателям. Людям с деньгами он отказывается показывать объект до тех пор, пока те не заключат договор с агентством, или по этой же причине не принимает от них аванс.

Когда можно вообще не платить риелтору

Есть определенные ситуации, когда продавец имеет полное право отказаться от услуг посредника и ничего ему не оплачивать.

  • Любой документ следует читать внимательно. Если продавец плохо понял условия эксклюзивного договора по продаже жилья, то его не следует подписывать. В первую очередь продавец нуждается в покупателе, а не в договоре.
  • Оплата услуг риелтора осуществляется только тогда, когда права владения недвижимостью перешли к покупателю.
  • Не стоит снижать цену на объект по просьбе сотрудника агентства недвижимости. В результате вашу квартиру будут предлагать практически всем и требовать еще большего снижения стоимости.
  • Оплачивать штрафы и пени в случае досрочного расторжения эксклюзивного договора — действие незаконное. В любом случае суд будет на стороне продавца.
  • Не давайте добро, чтобы вашу жилплощадь предлагали всем подряд покупателям.
  • Если вы не планируете в день продажи своего жилья купить другую квартиру, тогда в услугах риелтора нужды нет совсем.

Если заключили договор с агентством недвижимости, то как не платить

Крупные агентства могут обращаться с иском в суд на продавца, который подписал договор и нарушает его условия, например, не выплачивает комиссионные. В этом случае юристы говорят следующее:

  • Совет №1. Если в документе не обозначен срок действия, тогда его условия вас ни к чему не обязывают.
  • Совет №2. Следите, чтобы в документе не был обозначен следующий пункт — «при досрочном расторжении договора клиент обязуется выплатить все расходы, понесенные агентством ранее во время работы с данным объектом недвижимости».
  • Совет №3. Прежде чем ставить подпись в эксклюзивном договоре, следует четко понимать, за что взимается оплата: обычно предоставление информационных услуг стоит 10-25 тыс. руб., а комиссия в 3-6% в договоре не указывают.
  • Совет №4. Возьмите документ домой под предлогом подумать и посоветоваться с супругом. Консультация юриста или профессионального специалиста по недвижимости в обойдется примерно в 3 тыс.руб. (в стандартном случае), он вам разъяснит, какие могут быть последствия несоблюдения условий, указанных в документе, и будут ли последствия вообще. Когда в офисе агентства недвижимости решите поставить свою подпись, проверьте, чтобы все пункты совпадали с первым вариантом.
  • Совет №5. Правильным считается только тот документ, в котором указан период оплаты комиссии уже после заключения сделки или даже перехода прав собственности владения покупателю. Даже если агентство недвижимости и обратится в суд, то только по причине неуплаты информационных услуг, которые в среднем стоят до 25 тыс. руб., с целью избежания уплаты налогов. Любые штрафы и неустойки, указанные в эксклюзивном договоре, не имеют законного основания. Поэтому обязать оплатить услуги по договору вас никто не может.

Профессиональные услуги опытного специалиста по недвижимости — «Главгео недвижимость Москва» / realestate_ru/usefuls/kak-voobsche-ne-platitj-rieltoru-pri-prodazhe-kvartiri-5-sovetov-opitnih-yuristov-242