26.11.2020
Как сэкономить на риелторе при сделке с недвижимостью

Как сэкономить на риелторе при сделке с недвижимостью

Оплата услуг риелтора часто становится для участников сделки поводом для недовольства. Некоторые даже решаются на самостоятельную покупку или продажу квартиры, без участия специалистов, и оказываются в водовороте непонятных терминов, поисков документов и прочих трудностей. Однако, самостоятельная покупка или продажа квартиры грозит многими рисками, поэтому здесь — информация, как можно снизить затраты на услуги риелтора, не отказываясь от них полностью.

Здесь не рассматривается вариант, при котором участник сделки вообще не привлекает риелтора ни на одном из этапов, поскольку самостоятельная покупка или продажа квартиры – это отдельная и очень обширная тема. В данной статье объясняется принцип ценообразования на услуги специалистов по недвижимости, показываются возможности для сокращения расходов, приводятся способы распознать и пресечь вымогательство со стороны недобросовестных риелторов.

Прежде чем разбираться, какую часть расходов на риелтора можно сократить, нужно понять, из каких действий формируется услуга, которую обычно предлагают полным пакетом.

Услуги риелтора весьма вариативны. Величина комиссии может измеряться объемом пакета сервисов, при этом конкретного прейскуранта обычно нет, потому что мало кто из клиентов приходит только за тем, чтобы ему помогли, скажем, с проверкой чистоты квартиры или оформлением сделки – в этой сфере каждый этап купли-продажи и операция увязаны друг с другом. Поэтому обычно клиент оплачивает не конкретные услуги, а весь пакет (услугу), которая называется сопровождением сделки, полным (от поиска до расчета) или частичным (без поиска).

У каждой компании своя политика ценообразования, и здесь главное понять, что включается в эту стоимость и насколько он конкурирует с аналогичными предложениями на рынке. Это может быть либо фиксированная сумма, либо процент от стоимости объекта, либо смешанный вариант.

Клиент выбирает необходимый ему пакет услуг и оплачивает его. Но, как показывает статистика, большинство клиентов предпочитают приобретать услугу по принципу «все включено»: это подбор объекта, организация показов, проверка объекта, выбор и оформление наиболее выгодного ипотечного продукта. Если говорить о более конкретных цифрах, то, как правило, размер агентской комиссии составляет от 2 до 6%. Это общемировая практика.

Отличие в оплате услуг риелтора от услуг других специалистов заключается в том, что взаиморасчет происходит только по конечному результату. Таким образом, если квартира не продажа или не куплена, то риелтор не получает вознаграждения.

Алгоритм ценообразования

Есть две разные услуги: продажа объекта и его поиск.

Продажа – это комплекс услуг с финансовой нагрузкой для самого риелтора. Сюда входит фото-сессия квартиры, составление правильного текста для рекламы, отрисовка планировки, и самое главное – реклама. Качественная, продуктивная реклама, которая позволяет продвигать объект на ресурсах и находить покупателя в короткие сроки.

И после его нахождения работа не прекращается. Нужно организовать и провести сделку, подать документы на регистрацию и передать объект после всего цикла работ. Необходимо проследить, чтоб бывший собственник снялся с регистрационного учета и передал квартиру в должном состоянии.

Вот этот комплекс мероприятий составляет как правило 4% от цены квартиры. Надо понимать, что продажа любого объекта – это время. И все это время риелтор тратит именно на продажу квартиры. Деньги же за услуги получает в конце всей работы. Оплату услуг производит продавец. Для любого покупателя данного объекта услуги риелтора — бесплатны.

А вот что касается поиска объекта, то здесь картина другая. Он менее затратен для риелтора, но он платный для покупателя. Там нет рекламы. Здесь оплата услуг берется только за знания и опыт специалиста по недвижимости. Нужно найти качественный объект, узнать, что с его документами, взаимодействовать с агентом продавца и также организовать сделку. Здесь логичнее брать с покупателя 2% от выбираемого объекта.

К сожалению, практически всегда то, о чем договариваются клиент и риелтор в начале, не совпадает с тем, что будет реально происходить по сделке. Например, клиент может сказать, что у него наличные деньги, а в процессе окажется, что риелтор будет помогать с получением ипотеки. Или клиент в ходе работы меняет свои пожелания к покупке, что случается вообще сплошь и рядом. Поэтому стоимость риелторских услуг может включать в себя и вот эти будущие непредвиденные затраты. И здесь, конечно, может идти речь о процентах от стоимости.

Вопрос стоимости услуг необходимо решать на этапе заключения договора со специалистом по недвижимости или риелторским агентством. В нем должна быть четко прописана стоимость услуг и порядок расчетов.

Алгоритм экономии на риелторе

Важно понимать, что экономия на риелторских услугах подразумевает не то, что агент что-то сделает для вас бесплатно, а то, что часть работы вы выполните самостоятельно.

Итоговая стоимость услуг риелтора зависит от набора действий и сложности самой сделки. Если клиенту нужны услуги компании лишь частично, например, объект уже найден и цена согласована, и нужно только сопровождение сделки (организация самой сделки и расчетов) и юридическая проверка, то покупатель заплатит лишь за те услуги, которые он заказал. Не хочешь платить – не заказывай услугу.

Таким образом, чтобы сэкономить на услугах, нужно быть готовым самостоятельно выполнить либо поиск покупателя или квартиры, либо заняться лично оформлением сделки, при этом не пытаться бесплатно переложить на риелтора отдельные трудные эпизоды вроде проверки квартиры или одобрения ипотеки.

Не попасться на «развод»

К сожалению, на рынке до сих пор велик риск столкнуться с недобросовестным агентом, который попытается взять с клиента лишние деньги, поэтому одним из действительно хороших способов экономии станет умение не «вестись» на такое вымогательство и вовремя распознать его.

Покупатели и продавцы обычно рассчитывают на конкретный уровень расходов и не любят сюрпризов в части оплаты, и риелторы это понимают, поэтому отдельных «чаевых» в этом бизнесе нет. Именно поэтому риелторский доход измеряется процентами комиссии. Когда у агента заказывают продажу квартиры, он заинтересован в максимизации своего дохода, которая возможна только при назначении максимальной цены. В этом отношении они «в одной лодке» с продавцом, поэтому если риелтору удается изначально назначить и продать квартиру за высокую стоимость, то в полученном проценте будет его «премия.

Надбавку нормальные риелторы никогда не просят. Как правило, именно собственники просят скидку по комиссии. Иногда клиенты на словах в начале операции говорят о том, что готовы заплатить сверху, но когда доходит до дела не только не платят то, что сверху, но и торгуются за комиссию.

Ложь всегда звучит слаще. Правду сказать могут не все риелторы, поэтому недобросовестность и рождается в первых переговорах. Продавец хочет слышать высокую цену за свою квартиру и минимальную комиссию за ее продажу. Агент сладко об этом поет. А что потом? А потом и цена объекта снижается, ведь деньги за квартиру дает покупатель, а не агент, и комиссия возрастает, мол, продаю долго, потратил много и так далее. Но не бывает дешевых качественных услуг.

realty_ria_ru/20200925/rieltor-1577772078.html