12.04.2021
Квартира по системе Trade-in

Квартира по системе Trade-in

Россияне все чаще используют схему Trade-in при покупке новых квартир. Речь идет о схеме, когда жилье можно приобрести, обменяв его на старое с доплатой. За последние три года доля таких договоров в общем объеме сделок с недвижимостью выросла в четыре раза. С чем это связано? И как может сказаться на рынке и ценах?

Сделки Trade-in уже давно широко применяются при покупке автомобилей. Приобретая новую машину, клиент попросту сдает старую в зачет платежа. На рынке недвижимости все происходит примерно так же. Покупатель, присмотревший себе квартиру в новостройке, передает девелоперу свое жилье, стоимость которого учитывается при расчете.

Это удобно, поскольку покупатель экономит время и нервы — девелоперы и застройщики имеют куда больше возможностей реализовать старые «метры» в сжатые сроки. Впрочем, есть и минусы — как правило, клиент теряет в деньгах 10−20% от стоимости «зачетного» жилья.

Зато такая схема прекрасно работает, когда у потенциальных покупателей падают доходы, поэтому неудивительно, что формула Trade-in в сфере недвижимости впервые заработала в России еще в 2008 году. За последние несколько лет доля таких сделок на рынке увеличилась с 2 до 8%. К концу года, согласно ожиданиям экспертов, этот показатель составит уже 12−15%. Такой прогноз, скорее всего, оправдается, и это окажет рынку недвижимости серьезную поддержку.

Можно однозначно сказать, что в большинстве сегментов на рынке недвижимости наблюдается падение спроса, поэтому Trade-in воспрял и начал расти хорошими темпами. В текущей ситуации это хорошее подспорье для развития продаж, особенно для крупных застройщиков.

Сегодня многие секвестрируют свои затраты, уменьшают объемы строительства, а Trade-in — это инструмент, который рынку очень пригодится. И если застройщик адекватно оценивает свои силы, затраты, идет навстречу клиентам, это поможет принести дополнительные несколько процентов к продажам.

Trade-in — полезная практика и для граждан, и для риэлторов, и для строительной отрасли. Однако рассчитывать на то, что использование этой формулы приведет к серьезному оживлению на рынке жилья, поспособствует заметному росту спроса и цен на квадратные метры, не следует. В основе подобного тренда должен лежать существенный рост доходов россиян, а он в обозримом будущем вряд ли возможен.

Тем не менее, Trade-in на рынке недвижимости будет набирать популярность, это даст работу как риелторам, так и строителям. Trade-in старого жилья оживит рынок, и это позитивно отразится на деловой активности.

Так или иначе, в Москве формула Trade-in особенно популярна. Доля сделок по покупке квартир в новостройках с использованием этой схемы сейчас составляет около 20%. Но возможность использования формулы Trade-in при приобретении квартиры в новостройке клиентам предоставляют застройщики и девелоперы не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других городах с высокими темпами жилищного строительства.

«Главгео ру» — осмотр и сопровождение объектов, контрольно-распорядительные функции, оценка технического состояния недвижимости. Опытный эксперт, профессиональный инженер-строитель. realty_mail_ru/articles/60933/trejdin_nabiraet_populjarnost_na_rynke_zhilja